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商用車老總這一年|黃宏生:置之死地而后生

2019-2-4 15:55 | 來自:商用車新網 |原作者: 余春瑜

       每每采訪黃宏生,他都會爆出一些金句。

       在歲末年初的2019媒體溝通會上,開沃集團董事長黃宏生再爆金句:何謂企業家精神,把自己逼到絕路,置之死地而后生!


       2018年是黃宏生40年來最為痛苦的一年,“恐懼到每天都睡不著覺,每天都收到壞消息,企業家們一個個倒下”。貿易戰引發了消費市場的恐懼和下跌,大面積的資金斷鏈,導致大量的企業、平臺倒閉,這里頭就包括新能源汽車。2018年,30家車企因一年沒造新能源汽車遭工信部點名,面臨被收回資質的風險。

       “我們的友軍、很多的企業在困難中投降、退步和被打敗。”他說,有些企業在這種情況下選擇收縮,反而死得更快,與其防守、不如進攻。所以在逼得走投無路的時候,干脆由防守變成進攻,2018年我們進攻了!


       2018年多點開花

       進攻就是進軍乘用車,往深拓展商用車。

       黃宏生身上有一股魄力,有一股不信邪的精神,這源于他做彩電時的經歷。跟日本品牌競爭的時候,他取得了勝利,從農村包圍城市,從低端做到高端,同樣的經歷黃宏生照搬在新能源汽車行業。

       2018年,開沃汽車在客車事業部、輕型車事業部的基礎上,設立了乘用車事業部、專用車事業部、零部件事業部。

       干乘用車,這是黃宏生最大膽的進攻,在別人紛紛在乘用車市場折戟沉沙之時,面對與商用車完全不同、耗資巨大的乘用車,置之死地而后生的做法,反而讓開沃汽車在乘用車開辟了一條路。

       切入點就是商乘兩用的多功能乘用車,一款名為創業者的純電動微面于2018年正式推出,因此,2018年也被稱之為開沃汽車的乘用車元年。

       這款車瞄準了私人企業主和創業者的需求,與“大眾創業、萬眾創新”的時機相吻合,一上市就獲得市場好評,實現了1500輛的銷售,其中不少來自政府機構。


       創業者僅是第一步,雖說是置之死地而后生,但黃宏生為了進入乘用車做了充分的準備,規劃了三個平臺,基地建設、造型開發、平臺架構正在緊鑼密鼓地進行,2019以及2020年將陸續推出純電的SUV和MPV產品。

       在商用車領域,黃宏生秉承“挖一口井就要挖深”的做法,做專用車、做電池包。2018年開沃汽車在南京總部基地新成立了專用車事業部,進行專用車產品的研發和試制,目前多款專用車產品獲得工信部的推薦目錄,包括電動渣土車、餐廚垃圾處理車、環衛車等。

       電池業務發展迅速,在整車的帶動下,2018年取得出貨量0.75Gwh、銷售額9.3億元的好業績,同比增長116.38%和70.7%。2019年,電池業務將進一步發展,位于南京高淳的核心零部件基地將在2019年上半年竣工投產,推出新一代水冷電池,并實現量產。

       聚焦主業 產品競爭力提升

       盡管多點開花,但是在主業上開沃汽車仍做到聚焦,持續提升產品的競爭力,在新能源客車的續駛里程、高安全性和低故障率等方面不斷優化。

       比如續航里程,開沃汽車由于采用自主研發的核心三電系統,通過控制策略的優化、系統效率的提升以及輕量化,實現最低電耗、超長續航,2018年開沃汽車采用自駕運輸的方式完成了數千輛電動大巴的遠距離交付,歷時6天穿越1760公里,成功把車輛交付給呼和浩特公交公司。

       比如高安全性、低故障率,在深圳巴士服役的開沃純電動客車實現了100%的出勤率,從未出現重大安全事故,據開沃集團副總裁樊文堂介紹,2018年開沃汽車的產品沒有因為控制邏輯出問題而造成車輛失控、失效甚至安全事故,而且通過電機、電容等插接件不斷地優化,小故障都消除了。而且2018年在補貼退坡的情況下,企業通過產品性能提升、內部消化成本,讓用戶的付出基本不變。

       除此之外,新產品廣受市場好評,純電動雙層巴士、5.99米城市微公交等新產品恰好滿足市場某一細分領域的需求,足見開沃汽車在開發產品時摸準了用戶的脈搏,造出來的產品極具競爭力,一上市就成為爆款。

       得益于客車板塊的高質量增長,2018年,開沃汽車取得銷售額同比增長30%的好業績,其中客車板塊同比增長33.4%。


       迎戰2019 曙光已在前

       巴菲特曾說過一句話:別人貪婪的時候我恐懼,別人恐懼的時候我貪婪。


       黃宏生的做法在某種程度上有契合之處。面對慘淡的2018和不確定的2019,黃宏生選擇了ALL IN,ALL IN在新產品、新技術、人才招募上,而且有的放矢。進軍乘用車,先從規模做起,選擇以電動微車為切入點,在取得小小勝利的基礎上再繼續加大投入,對標特斯拉model3,但價格只有20萬元;加大核心三電系統的投入,即使舉債也要做,因為那是核心的技術,“不進攻不行了”;海外市場,布下重兵也要開拓這個市場,因為純電動車走向海外市場的基礎已經具備;后續還要擴大人才招聘,盡管用人成本大幅上升,也要逆勢而為,因為有人才能把事情做成功。而做卡車和專用車則是順勢而為,畢竟做2B市場已經8年,開沃汽車有著豐富的經驗。

       這里頭有大投入,比如乘用車,也有小投入,比如專用車,黃宏生看得清楚,想的明白:企業需要規模,有規模才能生存,所以要有一定的市占率;企業還要發展,要高薪養人,所以在技術路線上要做到“人無我有、人有我優”。


       “我們知道每時每刻都會有毀壞性的轉變,生命是短暫的,唯有把技術,把整個管理效率不斷地優化,每一步都做到嚴謹,所以既要有置于死地而后生的勇氣,同時在實踐中充滿恐懼之心,也要做到極致。”

       2010年成立的開沃汽車如今已8年,“八年抗戰都過來了,已經見到曙光了。”黃宏生笑言。
【凡屬本站原創文章,如轉載請注明“來自:商用車新網”】

發布者: yangxk| 來自: |
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